Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高将来也会更重要

调查发现
，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，59%的报告企业将其用于客户优先级排序，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。占18%）
，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，报告

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高将来也会更重要。基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高受访者表示他们正在发展GTM
。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，交互式演示（45%）、其次是总渠道（16%）
 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，营销处理输入工作 。即销售处理输出工作，22%向营销报告，ROI、

GTM，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。营销来源渠道（13%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

即Go-to-Market ，

更智能、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%）。